Задача

Привлечь наиболее заинтересованную аудиторию к продукту банка — кредитной карте с 20% кешбеком и беспроцентным периодом 200 дней на покупки, переводы и снятие наличных

Краткое описание

Главный сезон распродаж — «11.11» и «Черная пятница» — в 2023 году на Ozon длился почти 1,5 месяца вместо нескольких дней. Банк ВТБ предложил клиентам маркетплейса свой кредитный продукт с улучшенными условиями. Промо запустили за две недели до старта распродажи «11.11». Для размещения использовали медийную рекламу Ozon. Ставку в кампании сделали на персонализацию рекламы. После изучения потребностей аудитории маркетплейса выделили категории наибольшего спроса в периоды распродаж. В результате получили 18 кастомных сегментов, релевантных специфике продукта. Под каждый сегмент разработали креативы с персонализированным предложением. Например, посетители категории «Мебель» могли видеть баннер «Сделайте дом комфортнее с кредитной картой ВТБ».

Результаты

За 23 дня кампании получили следующие результаты, которые выше значений по кампании с аналогичным периодом размещения:

• охвачено более 19 млн. пользователей;
• средний CTR — 0,1% (+20% к среднему по РК);
• средний CR — 0,5% (+60% к среднему);
• PI по кампании составил 56%.

Задача

Донести основные преимущества продукта «Вклады» до целевой аудитории и выстроить на рынке знание о банке

Краткое описание

Для тестового размещения в медиасплит «Банка ДОМ.РФ» в первой федеральной рекламной кампании в июне 2023 года был включен медийный click-out баннер на главной странице. Целевая аудитория кампании: мужчины и женщины старше 35 лет, проживающие в Москве и Санкт-Петербурге. Для аналитики медийного влияния рекламных кампаний был подключен трекинг Adriver, что в свою очередь позволило оценивать post-view эффект. После оценки результатов размещения командой банка было принято решение о включении данной площадки в сплит медиаканалов на регулярной основе.  

Результаты

Трафик с OZON наиболее активный среди других Reach баннеров и программатик-размещений. Высокая конверсия по цели «Взаимодействие с калькулятором вклада» (6-12% за весь период размещений) влияет и на дальнейшую воронку. С канала конвертируются новые клиенты для банка. Показатель доходимости (PI) заметно выделяется в 2024 году на фоне других охватных размещений и программатик-баннеров (54%-69%). Заинтересованность аудитории из OZON растет, доля дожидающихся загрузки страницы сайта после клика увеличилась более чем на 10%.

В разрезе источника 53% клиентов, которые открыли вклад при взаимодействии с рекламой OZON, зафиксированы именно с post-view

Александр Корсаков, руководитель направления Performance рекламы «Банка ДОМ.РФ»:
«В рамках аудита рекламного инвентаря в вертикали маркетплейсов был запущен пилот на OZON. Платформа позволяет драйвить awareness и привлекать ЦА к бренду/продукту без селлерского присутствия на площадке. Согласована имплементация трекинга Adriver для атрибуции post-view конверсий и выстраивания end-to-end аналитики».

Ринат Хисматуллин, руководитель Цифрового маркетинга «Банка ДОМ.РФ»:
«OZON стал для нас инсайтом. Фиксируя высокое качество трафика — на уровне классических performance-каналов. За 4 флайта источник стабильно генерит релевантную аудиторию на сайт и даёт post-view конверсии. Для click-out плейсментов и расширения inventory mix канал готов к масштабированию в performance-медиасплиты — особенно с учётом текущего дефицита качественных источников в перфе».

Команда проекта:
«Банк ДОМ.РФ»
Руководитель Цифрового маркетинга: Ринат Хисматуллин
Руководитель направления Performance рекламы: Александр Корсаков

Задача

Увеличить знание о новом бренде на рынке витаминов и БАДов; охватить как можно больше новой аудитории; увеличить продажи

Краткое описание

Период РК: Декабрь 2024 – февраль 2025. Для размещения использовали медийную рекламу на Ozon - баннер на главной, видеобаннер, а также товарные форматы. Основная цель - рост знания о новом бренде (лонч в декабре) и увеличение охвата с учетом особенностей ЦА, в связи с чем были выбраны следующие таргетинги для медийной рекламы: социально-демографический профиль: женщины.

Пользователи в возрасте 25-80 лет
Географическое разграничение: вся Россия.

Размещались по схеме:
1. Декабрь: Медийная реклама + товарное продвижение
2. Январь: Только товарное продвижение
3. Февраль: Медийная реклама + товарное продвижение

Каждый месяц отслеживали статистику как по органическим продажам, так и продажам,
сделанным благодаря продвижению, сравнивали показатели с предыдущим периодом и делали выводы на основе динамики роста или падения. По данным CTR видебаннера и баннера на главной делали выводы о заинтересованности пользователей в оффере.

Результаты

Основной вывод, сделанный в ходе рекламной кампании: медийные форматы напрямую влияют на продажи с конверсионных форматов.
1. На 483% больше продаж в декабре относительно января
2. На 450% больше продаж в феврале относительно января

Месяц, в котором были задействованы все подключённые медийные и конверсионные инструменты, показал наибольший объем продаж. При подключении медийных форматов сразу наблюдался всплеск продаж и с товарного продвижения.