Задача

Выход на перспективные некосметические площадки бренда «АнвиМакс» на холодный сезон 2025–2026 годов. За полгода занять устойчивые позиции в растущем канале.

Краткое описание

Площадки давно заняли крупные фармкомпании с несопоставимыми финансовыми возможностями. Доля рекламного бюджета в общем объёме инвестиций лидера категории составляла 43%, тогда как у «АнвиМакса» — всего 15%. Кроме того, спрос на препараты от простуды и гриппа критически зависит от эпидемиологической обстановки. Если зима тёплая и вспышки заболеваемости нет, спрос падает. Утвердить медиаплан в сентябре и слепо крутить рекламу до апреля означало впустую потратить деньги клиента.

Мы отказались от классической модели продвижения. Вместо планомерного построения знания (на это физически не было времени) ставку сделали на брендформанс. Для этого задействовали микс конверсионных форматов, поддерживая их медийными активностями и релевантными таргетами. Главным решением стал отказ от фиксированного планирования.

Медиамикс не просто корректировали — его полностью пересобирали каждый месяц на основе четырёх вводных:

• окупаемости каждого конкретного рекламного формата за предыдущие недели;
• реальной эпидемиологической обстановки в конкретных регионах;
• текущих колебаний спроса внутри категории;
• стоимости контакта.

Результат

Первые два месяца ушли на тестирование. На малых бюджетах проверяли десятки гипотез: определяли позиции, которые дают лучшую конверсию в корзину, подбирали аудиторные таргеты. Как только связка показывала высокую эффективность, в неё мгновенно переливали бюджет.

Выбранная модель работы требовала от бренда и агентства абсолютной синхронности. К счастью, решения о перераспределении бюджетов между инструментами и площадками принимали за считанные часы, а не утверждали неделями через дополнительные согласования.

Задача

Привлечь релевантную бизнес-аудиторию к продукту банка — торговому эквайрингу. Получить дополнительные конверсии.

Краткое описание

Банк предлагал клиентам маркетплейса подключить эквайринг для собственников бизнеса на выгодных условиях. Срок действия акции — середина мая – конец августа. Для продвижения была использована медийная реклама на Wildberries. Главной задачей кампании было не просто обеспечить охват, а привлечь потенциальных собственников бизнеса при конкурентной стоимости размещения.

Первым решением стал запуск кампании на B2B-сегмент Wildberries. Сегмент подтвердил свою релевантность и продемонстрировал высокую вовлечённость пользователей на сайте Банка, аналогично сравнимым размещениям на других МП. Среднее время около 4,5 минут, глубина просмотра — 4 страницы, заявки на подключение, тогда как за аналогичный период и оффер на других МП средняя глубина просмотра — 3,5 страницы, а время около 4 минут.

Однако его потенциал был ограничен объёмом наиболее релевантной бизнес-аудитории, которую было невозможно масштабировать. Был поставлен вопрос шире: как найти предпринимателей не только по прямому B2B-признаку, но и по их потребительскому поведению?

Мы сформировали дополнительную аудиторию на основе категорий, покупки в которых могут косвенно указывать на ведение или запуск бизнеса. В подборку вошли: канцелярские товары, оргтехника, бытовая химия, строительные материалы, мебель офисная и торговое оборудование, крупная бытовая техника, спецодежда и средства индивидуальной защиты, ноутбуки и компьютеры, сетевое оборудование и т.п.

Реализация

Для проверки гипотезы параллельно запустили две медийные кампании на Wildberries:

• кампанию на прямой B2B-сегмент;
• кампанию на аудиторию, собранную по релевантным товарным категориям.

Такой подход позволил сопоставить эффективность классического таргетинга и поведенческой сегментации, а затем перераспределить фокус в пользу более масштабируемого и экономичного решения.

Результаты

Категорийная подборка доказала, что поведенческие сигналы могут эффективно дополнять прямые B2B-признаки при продвижении банковских продуктов для бизнеса.

Кампания позволила расширить объём релевантной аудитории, благодаря более низкому CPM относительно B2B сегмента (на 30% ниже), повысить вовлечённость в коммуникацию и обеспечить конверсию, которая превысила целевой бенчмарк клиента в 4 раза.

Чтобы найти предпринимателя на маркетплейсе, не всегда нужно искать его только через формальные B2B-признаки. Его бизнес-задачи видны и в потребительском поведении: закупках оборудования, офисных товаров, спецодежды, материалов и техники.

Поведенческая сегментация на основе релевантных товарных категорий помогла выйти за пределы ограниченного B2B-сегмента, увеличить масштаб кампании и привлечь качественную аудиторию, сохранив конкурентную стоимость размещения.

Цель исследования

Выявить, какая из возрастных групп наиболее восприимчива к новым продуктовым линейкам сети ресторанов быстрого питания, чтобы оптимизировать медиастратегию перед запуском.

Задача

Перед запуском новых продуктовых линеек клиенту требовалось понять: какая аудитория лучше реагирует на новинки — молодые потребители (18–24 года) или более взрослая аудитория (25–44 года).

Подход и решение

Мы запустили две параллельные рекламные кампании на Wildberries для продуктовых новинок. Ключевые условия эксперимента:

• одинаковый оффер в обеих кампаниях;
• сегментация только по возрасту: 18–24 vs 25–44;
• контролируемые переменные: площадка размещения, формат баннера, длительность кампании.

Результаты тестирования

Продуктовая линейка №1: CTR — 0,70% у аудитории 18–24 года и 0,48% у 25–44 лет; конверсия в сеансы — 17% и 15% соответственно.

Продуктовая линейка №2: CTR — 1,06% у аудитории 18–24 года и 0,80% у 25–44 лет; конверсия в сеансы — 17% и 15% соответственно.

Ключевые выводы

CTR: молодёжь кликает активнее. Аудитория 18–24 года показала значительно более высокий CTR — разница составила от 33% до 46% в пользу молодой группы по обеим линейкам.

Конверсия: стабильное преимущество. Показатель конверсии из кликов в сеансы у аудитории 18–24 стабильно выше на 2 процентных пункта (17% vs 15%) независимо от продуктовой линейки.

Рекомендации

Для последующих запусков рекламных кампаний рекомендуется сместить фокус на аудиторию 18–24 лет. Это позволит:

• повысить общую эффективность медиасредств;
• сохранить или увеличить охват без пропорционального роста бюджета;
• максимально использовать восприимчивость молодой аудитории к продуктовым новинкам.